Linha ou categoria, qual é a melhor estratégia para o mercado farmacêutico? Tudo depende. Especialmente no dinâmico e complexo mercado healthcare.
Ambas têm suas particularidades e momentos ideais de aplicação. Assim, entender essas nuances pode ser a chave para impulsionar seu crescimento e a sua relevância nesse setor. Pensando nisso, reunimos alguns conceitos, ações e estratégias para que você possa avaliar qual é o melhor momento para a sua marca estender sua linha ou sua categoria.
Entendendo a estratégia de linha no mercado farmacêutico
No mercado farmacêutico, essa estratégia consiste em oferecer uma variedade de produtos ou serviços dentro de um mesmo grupo, mantendo uma conexão direta entre eles. Isto é, ao utilizar essa abordagem, é possível explorar os diferentes segmentos de mercado, indo além do convencional e atendendo às necessidades específicas de diferentes grupos de shoppers/consumidores.
No contexto farmacêutico, um exemplo claro de estratégia de linha é a Bayern, que oferece diversos produtos antifúngicos, como o Gino Canesten. Essa linha inclui sabonetes íntimos, pílulas e cremes para o tratamento de candidíase, proporcionando opções variadas aos consumidores e possibilidades diferentes de tratamento e profilaxia aos médicos.
Benefícios da Estratégia de Linha:
Contar com uma linha de produtos bem definida traz uma série de vantagens. Primeiramente, permite atender às necessidades dos consumidores, ampliando suas chances de sucesso ao alcançar diferentes públicos.
Além disso, fortalece a imagem de confiança, qualidade e autoridade quando os consumidores associam a marca a uma linha específica de produtos.
Por exemplo, a marca Novalgina que possui medicamentos específicos para crianças e adultos. Assim, com essas opções, ela aproveita a credibilidade construída e atende a ambos os públicos, maximizando as oportunidades de vendas.
Explorando a estratégia de categoria no mercado farmacêutico
Por outro lado, a estratégia de categoria no mercado farmacêutico envolve a diversificação em diferentes áreas, muitas vezes sem uma conexão direta entre os produtos ou serviços oferecidos. Essa abordagem pode ser vantajosa quando uma empresa busca expandir sua presença em novos mercados ou alcançar novos grupos de pacientes com necessidades distintas.
Por exemplo, a marca Engov, é reconhecida por combater a ressaca. Aproveitando dessa credibilidade construída, está expandindo-se para bebidas funcionais. Incluindo produtos para o pré, pós e durante ( Engov, o Engov UP e o Engov after) essa ação permite que a marca aumente sua participação de mercado.
Benefícios da Estratégia de Categoria:
- Ampliação do alcance de mercado e penetração em novos segmentos.
- Diversificação do portfólio de produtos para atender às necessidades específicas de diferentes grupos de consumidores, ou necessidades distintas dentro do mesmo grupo de pacientes.
- Potencialização da presença da marca em múltiplas áreas, aumentando sua relevância e seu awareness no mercado.
Determinando a Melhor Opção
Então, qual é a melhor opção para o seu produto farmacêutico: estratégia de linha ou categoria? A resposta depende de uma série de fatores, incluindo o posicionamento da marca, o perfil do paciente e as tendências do mercado.
Linha: Essa estratégia é interessante para quem deseja ser autoridade em um tratamento ou nicho específico.
Categoria: Para quem deseja diversificar as soluções e atender um público mais amplo. Até mesmo fora do nicho inicial de atuação.
Basicamente, uma estratégia de linha pode ser mais adequada para aqueles que desejam se especializar em um determinado segmento, enquanto em outros casos, uma estratégia de categoria pode oferecer oportunidades de crescimento mais amplas.
Conclusão
Em resumo, a escolha entre estratégias de linha ou categoria no mercado farmacêutico pode ter um impacto significativo no sucesso de uma marca. Ambas têm suas próprias vantagens e desafios, e determinar a melhor opção requer uma compreensão profunda das necessidades do mercado, do perfil do paciente e da posição competitiva da empresa.
Após definir qual a melhor opção para o momento da sua marca, é importante contar com fornecedores que entendem bem o seu mercado e como executar as suas ações estratégicas. E a Magdala é o parceiro ideal para esse momento, possuímos experiência consolidada no mercado Healthcare com lançamento e posicionamento de produtos, vamos bater um papo?